銷售代表崗位職責(15篇)

在當今社會生活中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。什麼樣的崗位職責纔是有效的呢？下面是小編爲大家整理的銷售代表崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售代表崗位職責1

1.按照工作程序與標準，做好酒吧的衛生工作和開吧前的各項工作準備。

2.按正確程序和方法爲客人提供各種酒水服務。

3.按正確配方負責酒水調製工作，以確保酒水質量。

4.負責酒吧日常盤點工作，並填寫每日銷售盤點表。

5.負責酒吧日用品和設備的清潔、保養。

6.按日常經營需要，從庫房提取所需酒水，並檢查已開封的酒水是否新鮮等，驗收好貨物，保證質量的原材料。

7.按要求和標準爲客人提供高效優質的酒水服務。

8.精通業務，熟悉各種酒水的特性、飲用方法和製作方法。

9.與樓面服務員保持良好的合作關係，懂得飲食衛生知識，嚴格按照食品衛生要求去做。

10.懂得酒吧盤存及各種酒類的盤存保管。

11.完成酒吧領班佈置的其他任務

銷售代表崗位職責2

崗位職責：

1)負責區域範圍內的餐飲系統、餐飲，酒店，KTV等渠道的銷售；

2)溝通表達能力強，有和陌生人攀談交往的能力；

3)在維護現有客戶的基礎上，積極主動開發新客戶；不斷積累客戶資源，懂得借力發力（客戶介紹客戶）；

4)有良好的團隊合作精神，有敬業精神，具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力；

任職要求：

1)有3年左右的銷售工作經驗，B2B的酒類、快消渠道經驗的優先

2)喜歡挑戰，能夠面對不確定性的環境和壓力，而出色工作

3)善於銷售和開拓市場，能夠高效開展陌生拜訪

4)具有一定的創業家精神，解決問題導向，積極主動

5)能夠使用中英雙語開展銷售工作，優先考慮。

銷售代表崗位職責3

職責描述:

1、負責代理商的遴選和評估,以及談判、簽約、客戶管理和合同執行工作。

2、爲代理商提供銷售支援和服務,協助代理商進行二次招商或醫院開發。

3、所管轄範圍內小型學術活動組織與開展。

4、負責所管轄範圍內的市場拓展、客戶維護及網絡建設工作,維護正常的市場秩序,嚴控竄貨。

5、收集和整理所轄範圍內的市場資訊,並及時反饋。

6、建立各類檔案數據庫如醫院檔案數據庫、競爭產品數據庫以及客戶檔案數據庫等。

任職要求:

1、醫藥類相關專業,大專以上學歷,一年以上相關工作經驗。

2、瞭解處方藥招商流程及運作模式,願意從事處方藥招商工作。

3、較好的人際溝通能力及學習能力。

銷售代表崗位職責4

崗位職責

①遵守公司各項規章制度，在銷售主管領導下，嚴格執行銷售政策，按時完成銷售任務，保證銷售服務質量，維護公司形象；

②負責接聽、回答客戶來電問詢和來訪客戶的接待、樓盤講解、引領參觀等工作；

③負責客戶的洽談、簽約工作並協助客戶辦理按揭貸款、交房及辦證手續；

④負責對客戶反饋資訊及市場資訊的彙總、收集工作；

⑤協助公司其他部門的工作。

工作任務及要求

①在電話鈴聲響兩聲之內接起電話，用公司規定標準問候語主動問候；熱情、詳細、耐心回答客戶問詢；實行首問負責制，首先接聽電話者必須負責到底；

②客戶來訪，起立接待，用公司規定標準問候語主動問候；熱情、耐心、講解，引領客戶參觀；

③工作中須嚴格執行服務標準，樹立公司形象；

④與客戶簽約或協助客戶辦理按揭時，及時提醒和催促客戶提供各種資料，保證如期簽約；在公司指定的按揭行辦理，催促並全程跟蹤協助客戶辦理按揭；

⑤在銷售、交房或其他工作中發現問題時，須及時如實的向銷售主管反饋；須及時將顧客的意見及所收集的市場資訊向銷售主管反饋；

⑥完成上級交辦的其他任務。

銷售代表崗位職責5

崗位職責：

1、在銷售部經理領導下分工負責電梯的銷售工作，確保銷售計劃實施完成；

2、負責項目資訊的收集、記錄、整理、分析、反饋；

3、積極跟蹤項目，確保做好項目跟進、詢價、投標、報價、合同簽訂等售前事宜；

4、協助工程部做好售後服務工作，並確保項目資金回籠；

5、維護新老客戶，發展新客戶，積極促進合作關係；

6、完成領導交辦的其他工作，爲客戶提供專業的電梯諮詢，及時掌握客戶需要

任職要求：

1.學歷要求：大專以上；

2.專業要求：不限，市場營銷、機電一體化優先；

3.工作經驗：2年以上，能力突出着可適當放開；

4.計算機要求：WORD、EXCEL熟練製作編寫、會CAD優先

銷售代表崗位職責6

崗位職責：

1、負責上海地區固定區域內招商銀行信用卡網絡申請、電話申請等多渠道數據庫名單的經營維護。

2、從事上海區域招行信用卡的客戶開發和維護，推進招商銀行綜合零售業務（掌上生活、汽車分期、金融理財等多重金融產品）營銷，爲上海地區客戶提供優質專業的個人消費金融服務。

任職資格：

1、全日制大專學歷以上，20—30歲佳

2、熱愛銷售工作，樂於接受挑戰，追求高獎金收入

3、具備較強的業務拓展能力，能吃苦耐勞，能承受較大的工作壓力

4、無不良信用問題，個人徵信記錄良好

銷售代表崗位職責7

一、信用卡專員職位描述：

1、向符合交通銀行信用卡發行標準的人羣辦理交通銀行信用卡。

2、及時完成客戶的諮詢和答疑工作。

二、崗位入職條件：

1、文化程度：大學專科及以上學歷（含統招、自考、成教、網教、電大、函授等國民教育系列學歷），專業不限。

2、年齡：年齡21歲至35歲。

3、工作經驗：各類社會工作累計半年及以上（含實習）工作經驗，喜歡與人溝通交流，有激情，熱愛生活，自我管理能力較強。

三、職業收穫：

1、從事信用卡銷售工作將爲你構建廣泛的人脈資源，爲人生的發展提供人際關係基礎。

2、熟悉社會各行各業的經營管理模式與狀況，可實時瞭解社會經濟發展動態與趨勢。

3、科學、規範、專業的管理和培訓，讓你豐富各種技能。

4、公平公正的競爭機制、良好的發展空間可以讓自己從一般銷售崗位走上管理崗位。

5、豐厚的薪資福利待遇讓你的職業充滿幸福感。

6、邊工作邊休閒的工作模式讓你的生活閱歷快速增長。

銷售代表崗位職責8

1、負責公司管理諮詢方案及培訓、諮詢項目的銷售工作，根據客戶需求，幫助客戶設計專業的諮詢方案及項目培訓規劃；

2、按照專業、標準化的銷售流程與目標客戶進行交流；

3、參與內部分享機制，學習前輩的經驗，交流自己的心得；

4、定期參與公司的各項培訓；

5、負責新客戶的開發及老客戶的維護工作，深入挖掘客戶的消費潛力。

6、作爲收藏品及藝術品行業的專業顧問，爲客戶提供專業的收藏與投資的諮詢、服務和解決方案。

7、公司提供客戶資源，不需要自己找客戶（公司提供崗前專業知識及銷售技巧）。

銷售代表崗位職責9

1.遵守公司一切管理規章制度，通知，通告，辦法和工作程序。

2.維護公司利益，樹立公司形象，在於客戶交往中保持誠實可靠，不亢不卑的態度。

3.義務實誠信的工作態度從事本職工作，認真及時完成公司領導和銷售部經理(主管)下達的任務和計劃。

4.根據銷售部經理(主管)整體工作安排和銷售計劃，科學，合理制定每月，每週，每日工作和銷售計劃，努力實現和超越預定目標，並及時做好相應工作總結，以便改善下一階段工作。

5.嚴格按照銷售部經理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關係，在工作中不斷提高自身業務水平和談判技巧。

6.根據銷售部經理(主管)要求積極開拓新市場，縮小產品覆蓋的盲區，不斷完善產品的銷售網絡。

7.在銷售部和經理(主管)規定的時間內，將產品銷入所轄區域各級市場，各種渠道，並深度分銷。

8.密切關注所轄區域客戶的經營狀況和資訊情況，並及時採取有效的防範措施，最大限度地降低公司經營風險和供應商風險。

9.做好所轄區各級市場的維護工作，按照上級要求做好產品陳列工作，並根據產品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發貨數量。

10.明確所轄區域商場對賬，結款流程和賬期，並將變更情況及時反饋給供應商，準時對賬，結款，做到準確無誤，避免供應商出現少款現象。

11.與客戶簽訂合同時要謹慎，不要因出現文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

12.在與客戶洽談業務時，應嚴格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標準，以免出現市場價格混亂和衝貨現象。

13.根據市場情況向經理(主管)提出促銷申請和方案，在得到批准後，認真做好促銷的執行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區域促銷計劃，並把效果反饋給上司。

14.嚴格執行《營銷部財務管理規定》，做好營銷費用的使用和管理，嚴禁弄虛作假。

15.按財務規定和合同要求收集，保管營銷費用原始票據，航天等資料，並準時上交做好營銷費用的核銷工作，嚴禁私自到經銷商處借款。

16.不得泄露和出賣公司業務機密。

17.業務代表工作向本區域經理(主管)負責。

銷售代表崗位職責10

崗位職責

1.完成公司的'新增銷售指標；

2.完成公司老客戶續費指標；

3.完成領導下達的工作任務；

4.完成領導下達的銷售計劃；

5.與客戶保持良好有效溝通，實時把握客戶需求以及動向；

6.定期彙報工作週報；

7.積極自主開發新客戶；

8.完成上級領導交辦的臨時性工作。

崗位要求

1、性別不限，計算機或營銷類專業大專以上學歷或應屆畢業生皆可；

2、坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情；有良好的團隊合作精神，有敬業精神；

3、性格外向，良好的溝通技巧，說服能力，誠懇親和，能承受較大的工作壓力；

4、有IT銷售等相關工作經驗者優先。

銷售代表崗位職責11

1.完成個人既定的銷售目標，包括完成銷售額，收款和控制費用

2.保持足夠的客戶拜訪數量，保持足夠的項目跟蹤數量，包括設計院

3.不斷髮掘項目資訊，發展新客戶

4.與銷售工程師，系統工程師和其他部門配合工作，提倡團體合作精神，爲其他銷售提供部門銷售資訊

5.完成銷售工作報告，及時彙報工作

6.不少於80%的工作時間用於拜訪客戶

7.嚴格遵守公司的各項規章制度和價格政策，不亂報價，不跨區域及跨行業銷售

8.持續的學習各種相關的新知識及提高自己的工作技能，以應付不斷改變的市場要求

9.完成公司安排的其他任務

崗位要求：

1.教育背景與工作經歷：大專及以上學歷，建築、土木工程、機械製造或市場營銷專業；三年以上相關工作經驗，有一定的市場及銷售經驗

2.技能：

a）瞭解產品系列基本性能及應用範圍；

b）具有一定的市場及銷售知識及技能;

c）客戶交流和談判技巧；

d）良好的英文書寫及表達能力；

e）計算機應用熟練

3.掌握知識：質量方針目標；公司目標和綱領;行政工作流程；財務和行政管理基礎知識；

4.其它：

a）保持良好的專業形象；

b）良好的溝通協作能力；

c）良好的項目跟蹤能力，良好的市場開拓能力；

d）願意出差，能承受壓力

銷售代表崗位職責12

崗位要求：

1、市場營銷、生物類等相關專業，專科以上學歷；

2、志於在銷售或市場領域發展；

3、口齒清晰，性格外向，良好的溝通能力及人際交往能力，能吃苦耐勞，可以經受一定的工作壓力；

4、有醫療機構渠道者優先（兒科、神經科渠道）。

崗位職責：

1、按照銷售計劃開展銷售活動，努力完成個人銷售任務及目標；

2、積極開拓業務渠道、與客戶建立良好關係、維護公司形象；

3、負責所轄區域的新客戶開拓，客戶資訊的蒐集；

4、定期拜訪客戶，與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要；

5、重點客戶的開發與維護；

6、執行上級指派的各項工作。

銷售代表崗位職責13

一、目標客戶檔案的建立與管理

1、商務協議客戶資料及目錄(單位名稱、地址、聯繫人、電話)

2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯繫人、電話)

3、網絡訂房協議單位資料及目錄(單位名稱、聯繫人、電話)

4、會員聯繫方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)

5、常客資料表(姓名、單位、聯繫方式、客戶喜好、入住次數)

6、其他資料(競爭對手資料、常客排名表、各類協議、周邊2公里內單位及寫字樓資料等)

二、目標客戶關係維護

1、定期對酒店目標客戶進行拜訪。

a:每半年對周邊2公里內單位及寫字樓進行“掃樓式”回訪，收集客戶意見。

b:每月對商務、旅行社、定房網絡及常客等目標客戶進行一次電話/短信/上門拜訪，收集客戶意見。

c:每天拜訪三位在店客人，收集客戶意見，填寫“電話拜訪表”。

d:每天對拜訪情況進行書面記錄，填寫“工作日誌”。

2、客戶意見統計及分析

a:每週收集統計一次客戶意見(包括店內和店外客人意見)，瞭解賓客滿意程度，形成“一週客戶意見反饋表”，並對書面投訴材料進行回覆。

b:每月彙集一份“賓客意見反饋表及分析”。

三、短信平臺的使用及管理

1、建立並及時更新會員短信平臺資料。

2、根據酒店促銷活動與總部短信平臺進行聯繫與配合工作。

四、會議接洽

1、收集、關注並主動跟進會議資訊。

2、製作“會議計劃書”及做好前期接洽。

3、會議確定後，做好“會議備忘”發至各部門做好接待準備，整體安排並跟蹤會議服務。

4、會議費用及客戶意見收集。

5、建立會議檔案並做好善後工作，定期聯繫並回訪。

五、旅行社、網絡訂房中心聯繫

1、旅行社團隊接待：

a:團隊定房單確認，提前與導遊聯繫房間安排、車位安排;

b:協助做好團隊入住;

c:與餐廳確定“團隊早餐品種”，監督早餐質量，收集客戶意見。

d:團隊離店及費用結算。

2、旅行社關係維護

a: 每月對各旅行社負責人進行電話聯繫。

b: 如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。

C: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協議。

3、網絡訂房中心

a: 每月對各網絡訂房中心負責人進行電話聯繫。

b: 如遇網絡訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。

C：督促前臺每天與各大訂房中心話務員聯繫(問候、房態、推薦)。(攜程、芒果網、藝龍、12580等)

d: 大力挖掘新合作網絡訂房中心與酒店簽訂合作協議。

六、特約商戶合作

1、特約商戶作爲輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯繫特約商戶與酒店合作。

2、簽訂特約商戶合作協議。

七、經營數據分析

1、每週對酒店經營數據進行統計及對比分析。

2、根據數據分析確定酒店合理客源分配。

3、每月製作經營情況數據分析圖表。

八、銷售調查

每週對周邊同類型酒店經營情況進行調查分析，形成“調查報告”，及時調整酒店銷售策略。

九、促銷方案設計

根據酒店經營情況，每月設計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。

十、晚場促銷

每週1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯繫，做好負責人的接待。

銷售代表崗位職責14

1.準時到崗，接受領班的任務分配。

2.按照衛生標準搞好吧檯內外的清潔衛生。

3.負責餐廳吧檯酒水的申領、補充和儲存工作。

4.按照規定的要求做好白葡萄酒、啤酒及其軟飲料的冷藏工作。

5.負責吧檯冷藏等設備的清潔、保養工作。

6.負責吧檯日常盤點工作，填寫每日酒水銷售盤點表。

7.做好與餐廳服務員的協調，憑酒水訂單發放酒水，並注意覈實數量，保證手續完備。

8.遵守酒店的各項規章制度。

9.完成領班佈置的其他各項工作。

10.嚴格遵守員工守則及規章制度，根據獎罰條例接受處罰及獎勵。

銷售代表崗位職責15

1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

3、制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

4、蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

8、彙總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。

9、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。