渠道銷售總監的主要職責
渠道銷售總監的主要職責1
職責:
1、挖掘區域內有意向的客戶,指導其成爲合作伙伴;
2、對合作夥伴進行產品、銷售及管理培訓,維護良好的客情關係;
3、挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領域有效商機並及時跟進;
4、引導合作伙伴參與產品市場活動,並幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃;
5、與內部相關部門協調各種資源和支援;
6、負責母線槽在當地的`銷售,最大可能實現銷售增長。
崗位要求:
1、身體健康、性格開朗、善於表達、有進取心;
2、正規院校大專以上學歷,電氣、資訊技術、暖通類專業優先;
3、 2年以上銷售工作經驗,從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先;
4、有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客戶銷售經驗者優先;
5、有良好的合作精神和團隊意識,好學習,有執行力;
渠道銷售總監的主要職責2
職責:
1、負責公司成品油業務,客戶關係的拓展與維護,以及客戶資源的管理;
2、透過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通,瞭解客戶需求,進行相關產品的聯絡、洽談;
3、公司成品油協助業務,如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等;
4、及時處理和協調業務執行過程中的相關問題;
5、瞭解行業動態,收集分析競爭對手資訊,制定相應的競爭策略,爲公司後期油品貿易策略提供建議;
6、業務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;
7、與相關部門能良好協作與溝通,完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、瞭解石油化工專業知識。
2、 1年以上成品油、石化企業工作經驗,具備較強的客戶資源或者較強的.行業背景者優先。
3、良好的人際溝通,具備獨立開拓市場能力,市場預測、獨立分析和解決問題能力,有較強的時間管理和團隊協調能力;
4、熟悉石油行業及當地市場環境;
5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;
6、有駕照,能夠熟練駕駛優先考慮。
渠道銷售總監的主要職責3
職責:
1、協助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考覈,協助負責人對部門的客儲發展規劃、渠道業務的開展提出建設性建議,並對具體事項進行落實;
2、對渠道組相應指標負責,協助制定渠道的戰略、戰術,並監督各項策略的落地執行,協助完成渠道導客、成交等業務指標;
3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;
4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類,監督數據庫更新,保障數據安全。
任職要求:
1、大專及以上學歷,3年以上工作經歷;
2、熟悉渠道工作範疇,溝通能力強,有較強的執行和創新能力,性格外向,強烈的'事業心及挑戰精神;
3、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
4、具有獨立工作能力,勇於接受工作挑戰,能夠承擔目標壓力,熟悉保險營銷,對行業有研究和見解。
渠道銷售總監的主要職責4
職責:
1、負責指定區域行業大客戶渠道開發和市場拓展;
2、根據公司市場營銷戰略,制定行業大客戶銷售計劃,完成年度銷售目標;
3、建立及維護大客戶關係,構建行業渠道銷售網絡;
4、總結提煉大客戶/行業銷售方法、銷售案例,傳播和帶動銷售團隊能力提升。
5、負責拜訪目標客戶,瞭解客戶問題、需求與期望,介紹公司服務產品,獲取客戶合作意向。
6、組織對意向客戶進行行業研究和標杆研究,爲客戶服務提供基礎輸入。
7、收集新渠道重點客戶資訊,制定生意策略和客戶拓展計劃,良好地與客戶進行生意溝通,促成合作;
8、協助部門瞭解行業、渠道、競爭對手等資訊。
任職要求:
1、在知名企業任職銷售管理3年以上,有5年以上市場拓展經驗,有諮詢、培訓類企業銷售管理任職經驗及卓越業績者優先。年齡28—35歲優先。
2、具備較強的抗壓能力和執行力,目標導向極強,擁有良好的職業操守和價值觀
3、思路敏捷,善於捕捉客戶需求,具有較強的語言表達能力和交際能力;
4、性格樂觀、積極進取,能夠承受較大的'工作壓力,能適應出差;
5、熟悉異業合作,展會、培訓行業、互聯網及協會資深銷售優先考慮。
渠道銷售總監的主要職責5
職責:
1、負責年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監控執行過程;
2、負責銷售指標分解及執行過程的監控,掌握項目進度,並詳細記錄反饋的資訊並協同技術支援制定可行解決方案;銷售數據的統計及分析
3、收集市場資訊及競爭對手的動態資訊,及時向上級主管彙總上報,並提出和主動開展應對及營銷工作;
4、負責渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況,存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪客戶,並掌握存在的問題進行改進;
5、負責客戶服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支援等),客戶業務的培訓、指導、檢查,確保市場推廣執行貫徹落實;
6、市場新產品動態資訊的蒐集彙總,公司新產品專業知識的.學習熟悉。
任職要求:
1、大專以上學歷,專業不限(有相關快消行業經驗優先);
2、可接受定期出差;
3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯網瀏覽
4、有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;
5、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。
7、有一定人脈和客戶積累的優先。
渠道銷售總監的主要職責6
職責
1、根據公司年度整體業務目標,建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商,樹立並強化NT品牌在渠道業務領域的影響力;
2、新產品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客戶開發與簽訂工作,大客戶合作伙伴關係維護;
3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的`銷售量和銷售人員的單店目標
4、責產品相關市場、競爭等資訊分析,落實各種組合策略,確保營銷計劃有效進行;
5、密切關注客戶滿意度,及時作出整改,保障並不斷提升服務品質和市場價值;
6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員,同時做好工作反饋;
任職資格
1、 8年以上汽車行業工作經驗、其中5年以上大型汽車經銷商集團銷售或區域渠道開發經驗
2、具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經銷商關係資源3、較強的市場開拓能力及對客戶關係的把控能力、商務談判能力
4、熟悉汽車電子和汽車美容市場