保險銷售技巧和話術詳解

話術寫給你就等於是害了你，不過我可以把一些步驟給你，同時也可以發揮下你自己的想象空間。

1.把潛在客戶分類（例如：小孩、青年、中年、老年、、、、）

2.險種適合人羣分類（不同險種有不同年齡需求）

3.客戶意向分類（可分爲ABC三類）

4.不同類別與不同險種編制推銷話術

5.話術可分爲4個階段，1：初次認識如何從日常話題切換到保險上面、 2：當客戶產生興趣時如何引導成交、 3：客戶成交後能否轉介紹客戶給自己、 4：如果客戶沒有成交就要先反省然後再做緩兵之計。

6.銷售不只是在銷售產品、而是在先銷售個人、形象、談吐、內涵、品德、、、、都是你秒殺客戶最好的武器。所以我個人建議不要過多去強調產品的'好處，保險公司那麼多，爲什麼客戶就選擇了你，因爲你有特別的東西吸引着他。

祝你好運~~~！