銷售代表崗位職責(精選15篇)

在我們平凡的日常裏，我們都跟崗位職責有着直接或間接的聯繫，崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編精心整理的銷售代表崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售代表崗位職責1

職責描述:

1.煙臺、威海等地空白郊縣開發與維護;

2.定期拜訪經銷商,傳達公司方案,並協助經銷商開發分銷客戶;

3.定期拜訪專賣店,協助並維護專賣店、專賣櫃,使良性發展;

4.根據公司流程及時處理解決客戶投訴;

5.執行公司的各項銷售政策,並完成銷售目標;

6.主要負責煙臺、威海等地的經銷商管理和分銷工作;

任職要求:

1、專科以上學歷;

2、勤奮,能吃苦耐勞,能承受壓力;

3、具有良好的執行力;

4、有快消品經驗特別是酒類和食品類銷售經驗者優先;

5、駐紮在煙臺、威海,熟悉該區域建材市場着優先;

6、有車者優先;

7、歡迎應屆畢業生加盟(居住地同上者優先);

銷售代表崗位職責2

崗位職責：

1、根據公司市場營銷戰略，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率；

2、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游客戶，尤其是終端客戶；

3、收集一線營銷資訊和用戶意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見；

4、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品銷售計劃；

5、熟悉當地酒類市場情況；

6、銷售費用管理；

任職要求：

1、快消品行業大中型企業三年以上相關工作經驗；

2、重視人才梯隊建設，發展後備人才；

3、統招大專及以上學歷；

4、能適應短期出差。

銷售代表崗位職責3

一、目標客戶檔案的建立與管理

1、商務協議客戶資料及目錄(單位名稱、地址、聯繫人、電話)

2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯繫人、電話)

3、網絡訂房協議單位資料及目錄(單位名稱、聯繫人、電話)

4、會員聯繫方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)

5、常客資料表(姓名、單位、聯繫方式、客戶喜好、入住次數)

6、其他資料(競爭對手資料、常客排名表、各類協議、周邊2公里內單位及寫字樓資料等)

二、目標客戶關係維護

1、定期對酒店目標客戶進行拜訪。

a:每半年對周邊2公里內單位及寫字樓進行“掃樓式”回訪，收集客戶意見。

b:每月對商務、旅行社、定房網絡及常客等目標客戶進行一次電話/短信/上門拜訪，收集客戶意見。

c:每天拜訪三位在店客人，收集客戶意見，填寫“電話拜訪表”。

d:每天對拜訪情況進行書面記錄，填寫“工作日誌”。

2、客戶意見統計及分析

a:每週收集統計一次客戶意見(包括店內和店外客人意見)，瞭解賓客滿意程度，形成“一週客戶意見反饋表”，並對書面投訴材料進行回覆。

b:每月彙集一份“賓客意見反饋表及分析”。

三、短信平臺的使用及管理

1、建立並及時更新會員短信平臺資料。

2、根據酒店促銷活動與總部短信平臺進行聯繫與配合工作。

四、會議接洽

1、收集、關注並主動跟進會議資訊。

2、製作“會議計劃書”及做好前期接洽。

3、會議確定後，做好“會議備忘”發至各部門做好接待準備，整體安排並跟蹤會議服務。

4、會議費用及客戶意見收集。

5、建立會議檔案並做好善後工作，定期聯繫並回訪。

五、旅行社、網絡訂房中心聯繫

1、旅行社團隊接待：

a:團隊定房單確認，提前與導遊聯繫房間安排、車位安排;

b:協助做好團隊入住;

c:與餐廳確定“團隊早餐品種”，監督早餐質量，收集客戶意見。

d:團隊離店及費用結算。

2、旅行社關係維護

a: 每月對各旅行社負責人進行電話聯繫。

b: 如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。

C: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協議。

3、網絡訂房中心

a: 每月對各網絡訂房中心負責人進行電話聯繫。

b: 如遇網絡訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。

C：督促前臺每天與各大訂房中心話務員聯繫(問候、房態、推薦)。(攜程、芒果網、藝龍、12580等)

d: 大力挖掘新合作網絡訂房中心與酒店簽訂合作協議。

六、特約商戶合作

1、特約商戶作爲輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯繫特約商戶與酒店合作。

2、簽訂特約商戶合作協議。

七、經營數據分析

1、每週對酒店經營數據進行統計及對比分析。

2、根據數據分析確定酒店合理客源分配。

3、每月製作經營情況數據分析圖表。

八、銷售調查

每週對周邊同類型酒店經營情況進行調查分析，形成“調查報告”，及時調整酒店銷售策略。

九、促銷方案設計

根據酒店經營情況，每月設計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。

十、晚場促銷

每週1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯繫，做好負責人的接待。

銷售代表崗位職責4

職責描述:

1、負責一手樓盤的銷售,接待客戶,爲客戶提供專業的房地產置業諮詢服務;

2、負責公司房源開發與積累,並與業主建立良好的業務協作關係,促進樓盤銷售,完成銷售目標;

3、對來訪客戶進行維護,並定期跟蹤情況;

4、負責蒐集新客戶的資料並進行溝通,開發和維護新客戶,帶客看房並負責後期合同簽約,售後跟進等服務;

任職要求:

1、中專或以上學歷,性格開朗,形象氣質佳;

2、一年以上房地產行業銷售經驗,有高端住宅、商業地產銷售經驗者優先;

3、從事過奢侈品、汽車、珠寶等高檔會所銷售經歷者亦可;

4、熱愛銷售工作,有良好的服務意識;

5、事業心強,能吃苦耐勞,有強烈的進取心,敢於挑戰自己;

6、歡迎應屆生投遞簡歷。

銷售代表崗位職責5

職責描述:

1、依託領先的網絡技術,透過電話、郵件、拜訪的方式向國內客戶銷售全球知名品牌的電子元器件;

2、同公司內部採購溝通,處理好客戶每日的產品需求、報價、訂單、交貨及貨款回收;

3、與客戶的談判、價格和訂貨等細節的落實、訂單的確認,定期對客戶和市場需求作收集整理分析,

4、推廣公司優勢經銷品牌以及代理品牌產品線

任職要求:

1、大專以上學歷,最好是能夠熟練使用英語開展工作;

2、性格外向,勤奮努力,善於溝通,工作積極主動,能夠承受較大的工作壓力;

薪酬福利:

1、在一個寬鬆靈活自由充滿創造性的公司成長,並參與公司內部培養計劃。

2、該崗位如業績優秀月收入可達2萬以上,不設上限。

3、享有國家法定節假日、社保及多至15天帶薪年假,五天工作制

4、提供額外業績獎勵,包括現金、獎品和旅遊度假計劃。

5、卓越員工有機會參與公司員工持股計劃,分享公司成長溢價。

銷售代表崗位職責6

職責描述:

1、負責北京市場社會夜場渠道經銷商的開發和維護。

2、開發夜場渠道客戶,完成公司下達的銷售指標。

3、定期拜訪已開發客戶,維護客情關係。

4、收集競品資料,並進行分析,向部門經理反饋市場資訊。

5、執行公司促銷活動。

6、上級主管安排的其他工作。

任職要求:

1、性別不限,年齡25歲以上,35歲以下。

2、具有2年以上快消品夜場渠道銷售經驗,有一定客戶資源及良好的客情。

3、較強的談判能力、溝通協調,能獨立開展工作,能承受一定的工作壓力。

其他福利:

1、公司提供良好的發展平臺,專業的上崗培訓;

2、公司爲每一位員工繳納國家正規五險一金;

3、公司爲員工免費繳納商業醫療及意外補充險;

4、公司每年發放三個月高溫津貼費。

銷售代表崗位職責7

崗位職責：

1、在銷售部經理領導下分工負責電梯的銷售工作，確保銷售計劃實施完成；

2、負責項目資訊的收集、記錄、整理、分析、反饋；

3、積極跟蹤項目，確保做好項目跟進、詢價、投標、報價、合同簽訂等售前事宜；

4、協助工程部做好售後服務工作，並確保項目資金回籠；

5、維護新老客戶，發展新客戶，積極促進合作關係；

6、完成領導交辦的其他工作，爲客戶提供專業的電梯諮詢，及時掌握客戶需要

任職要求：

1.學歷要求：大專以上；

2.專業要求：不限，市場營銷、機電一體化優先；

3.工作經驗：2年以上，能力突出着可適當放開；

4.計算機要求：WORD、EXCEL熟練製作編寫、會CAD優先

銷售代表崗位職責8

崗位職責：

1、負責公司產品的`銷售及推廣；

2、負責配送產品，收款等；

3、負責銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

4、負責管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃

5、認真完成上級主管交辦的各項工作。

任職資格：

1、大專及以上學歷，營銷類，生物類，醫藥類等相關專業優先，碩士優先

2、工作經驗2年以上

3、底薪5000—6000以上

4、能承受一定的工作壓力，責任心強，具良好的人際溝通能力，有較強的客戶服務意識和團隊合作精神；

5、爲人正派，工作作風嚴謹，性格開朗，思維開闊，責任心強，誠實可靠。

6、身體健康，無不良嗜好！

7、工作時間：每週工作5天，國家法定節假日休假，正式員工享有年度旅遊等福利待遇。

銷售代表崗位職責9

職責描述:

1、多種渠道開發潛在客戶,跟進、跟蹤意向客戶;

2、掌握公司理財產品,根據客戶資產情況爲客戶進行資產配置;

3、爲客戶提供理財諮詢、建議服務,制定相應的投資策略;

4、保持與客戶溝通聯繫,爲客戶提供金融資訊服務;

5、根據客戶的委託,幫助客戶實施理財計劃;

6、爲客戶提供完善的理財計劃及資訊諮詢;

7、全力對公司理財產品進行宣傳、推廣、銷售;

8、開發新客戶,維護老客戶。

任職要求:

1、大專及以上學歷,金融、財務、管理等相關專業者優先;

2、具有銀行、證券、基金信託、保險公司、高端地產、高端汽車銷售、高端培訓、高端奢侈品行業從業者優先;

3、有一定客戶資源或銷售經驗者優先;

4、個人形象氣質佳、品行正直誠信,溝通流暢;

5、有明確的自我目標、強烈的發展意願、良好地溝通與理解能力。

職位待遇:

1、五險+公積金+餐補+年度體檢+節日福利+員工旅遊等;

2、專業培訓(專業金融知識、銷售技巧和管理能力培訓);

3、早九晚五、雙休、享受所有國家法定假日;

4、快速成長與晉升公開、公平、透明的晉升機制。

銷售代表崗位職責10

崗位職責：

1、拓展新客戶，維護老客戶，幫助客戶解決問題；

2、以完成公司下達的銷售任務爲至高目標，並制定個人銷售計劃；

3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶羣進行深入的分析；

4、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給部門主管；

5、根據產品的特點和目標找到需求點和銷售方向；

6、完成臨時分配的工作或任務，並配合其他部門完成相關工作；

任職要求：

1、高中及以上學歷；

2、有無工作經驗均可，有銷售工作經驗更好；

3、品行端正，具有責任心，能吃苦耐勞，堅持不懈的耐心，團隊合作意識強；

4、良好的溝通口才，商務談判和公關能力，客戶需求洞察能力；

5、需要有強烈的團隊合作意識及客戶服務意識；

銷售代表崗位職責11

工作職責：

1、主要負責工商業資訊的收集與整理；

2、負責工商業光伏發電系統項目的前期開發工作；

3、協助總經理對工商業項目進行跟蹤和維護，爭取簽單機會；

4、戶用及工商業光伏發電系統的推廣與銷售；

5、完成領導交代的其他工作。

任職要求：

1、具備良好的服務意識和溝通協調能力；

2、2年以上銷售經驗，認同並致力於光伏行業的發展；

3、具有光伏、太陽能、家電等行業工作經驗，有相關工商業及政府資源者優先考慮。

銷售代表崗位職責12

崗位職責

1、負責完成所下達的銷售指標；

2、新客戶和新經銷商的開發；

3、負責新產品在臨牀的推廣和開發；

4、負責對經銷商進行產品的培訓和推廣。

任職資格

1、專科及以上學歷，醫學、藥學、市場營銷等相關專業；

2、3年以上醫療器械銷售工作經驗；

3、有出色的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力；

5、誠實守信、勤奮敬業；

6、具備較強的演講能力。

銷售代表崗位職責13

職責描述：

1、指定區域市場的渠道開拓；

2、指定區域市場的資訊瞭解，行業和競爭形勢分析；

3、指定區域市場的產品推廣；

4、指定區域市場的銷售任務達成；

5、公司安排的其他工作。

任職要求：

1、3年以上醫療行業海外銷售或銷售相關工作經驗；

2、本科以上學歷，臨牀或生物醫學工程專業優先；

3、精通以下語言之一或以上：英語、法語、德語、俄語、西班牙語、葡萄牙語、土耳其語、阿拉伯語；有過國外展會、出差、留學或工作經歷者優先考慮；

4、較強的市場拓展能力和客戶關係維護能力；

5、進取心強，性格獨立，吃苦耐勞，積極主動，具有團隊合作精神和極強的抗壓能力，並可適應單獨海外出差。

銷售代表崗位職責14

1.完成個人既定的銷售目標，包括完成銷售額，收款和控制費用

2.保持足夠的客戶拜訪數量，保持足夠的項目跟蹤數量，包括設計院

3.不斷髮掘項目資訊，發展新客戶

4.與銷售工程師，系統工程師和其他部門配合工作，提倡團體合作精神，爲其他銷售提供部門銷售資訊

5.完成銷售工作報告，及時彙報工作

6.不少於80%的工作時間用於拜訪客戶

7.嚴格遵守公司的各項規章制度和價格政策，不亂報價，不跨區域及跨行業銷售

8.持續的學習各種相關的新知識及提高自己的工作技能，以應付不斷改變的市場要求

9.完成公司安排的其他任務

崗位要求：

1.教育背景與工作經歷：大專及以上學歷，建築、土木工程、機械製造或市場營銷專業；三年以上相關工作經驗，有一定的市場及銷售經驗

2.技能：

a）瞭解產品系列基本性能及應用範圍；

b）具有一定的市場及銷售知識及技能;

c）客戶交流和談判技巧；

d）良好的英文書寫及表達能力；

e）計算機應用熟練

3.掌握知識：質量方針目標；公司目標和綱領;行政工作流程；財務和行政管理基礎知識；

4.其它：

a）保持良好的專業形象；

b）良好的溝通協作能力；

c）良好的項目跟蹤能力，良好的市場開拓能力；

d）願意出差，能承受壓力

銷售代表崗位職責15

崗位職責：

1、負責所轄區域空白市場經銷商和終端門店的開發工作；

2、負責現有經銷商和終端客戶的日常維護工作，包括門店的產品陳列、廣告製作、導購管理和日常培訓、產品積分、一般客訴等各項工作；

3、協助經銷商不斷擴大百躍愛麗瑞的分銷店，提升產品在當地市場的佔有率；

4、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析；

5、配合區域經理做好本區域內的各項工作，完成銷售任務；

6、區域內緊急突發情況的及時處理和反饋；

7、上級領導交代的其他臨時性工作。

職位要求：

1、性別不限，年齡30歲以下，至少有1年以上奶粉銷售行業經驗或者3年以上快消品行業銷售經驗；

2、正規統招院校大專及以上學歷，市場營銷專業優先考慮；

3、身體健康，可適應長期出差；

4、具有良好的溝通表達能力，能夠迅速適應市場環境；

5、能夠吃苦耐勞，富有較強的工作激情和責任心。