（優）設計方案3篇

爲了確定工作或事情順利開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是計劃中內容最爲複雜的一種。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編爲大家整理的設計方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

設計方案 篇1

　　建立核心利益競爭力

對於啤酒來說，核心利益是啤酒戰役中最爲關鍵的戰略利益重點，但核心利益不能等同於啤酒品牌的統一理念，雪花一直與體育有關，但雪花在進攻每一個區域大市場時，卻不會把這個主題搬過去的。如雪花成都戰役，在全面瞭解藍劍的體育核心後，其戰役方向馬上轉到“新鮮”上來，當然雪花的“新鮮”戰役並非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場問題，而是在戰役上全面使用新鮮的戰術方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點，來了個懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業千巷服務之戰”，無處不在地體現其戰役中戰術的新鮮整合效果，讓成都人過了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場則以“商務”爲戰役切入點，因爲溫州市場是一個商務之都，來這裏的人都與商務有關，而溫州又是一個文化質素並不是很深的地區，認爲面子與商務是相得益彰，相提並論的，對於本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個特點，在溫州把核心利益放到“商務”利益上，切入溫州人那種重商行爲特點，一場場做青島啤酒“讓每一個溫州老闆夢想成真”戰役一響，即定江山。

從以上兩個啤酒市場之爭中，我們可以總結：一是用現有市場消費者的需求，來衡量市場的成敗，並不在於企業的擁有某一項技術，也不在於擁有強大的流程，根本上決定企業“是否及時正確瞭解消費者的需求，以需求爲切入點，充分地去滿足消費者的服務需要，喚起客戶對於企業的認可和忠誠”，有時企業的實力並不能解決市場與消費者的對接問題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認爲一個廣告創意就可以打遍天下，也不可能靠一個促銷方案來解決市場問題，這些戰術只有在啤酒戰役中，作爲整合行爲的一個部分，圍繞着有效的核心利益競爭，把利益無論從經銷商還是消費者行動中體現出來，真正意義上完成戰役中的以點到線，從線到面的戰術合圍執行力，保證啤酒之戰的全面勝利。三是核心來自於各個的所定市場的環境，一切不合市場的行爲規則，到最後肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什麼稀奇的，因爲那裏下雪是家常便飯了，沒有什麼新鮮的，其實不光是啤酒，就是其他產品也是一樣的，要開闢一個市場，需要從所開市場的民俗、消費習慣、城市環境、財力物力人力、自然天象等，抓住現有市場的與衆不同的市場特點，把這個核心突出的利益點，並透過核心競爭力，把利益點透過戰術行爲進行規模性的釋放，迷住消費者的心竅，實現營銷的最終目的，把產品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規劃方案《營銷策劃方案》。

找到差異化市場結合點

現在的啤酒要想從品質來說再找出其不同的差異特點，幾乎已經是很難了，你說你的啤酒花與別人的不一樣，消費者相信嗎？你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會理會你嗎？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要結實十倍，這跟消費者有關係嗎？人們喝啤酒是喝個感覺，人們喝啤酒是喝個豪爽，只有當現有同質化啤酒，說出其差異化本質並對於消費者有着極度引誘力時，啤酒營銷才能成爲銷售力的`象徵。

上海力波啤酒在一段時間裏，被上海的另一個品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對力波的青睞了，因爲這樣的差異化戰略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧裏的生酒也會這樣說的，更不要說競爭對手三得利了，力波要想打這方面的差異戰可能已經不行了，這個時候，營銷界出現了一個時尚的名字叫“互動”，力波看了一下自己的對手和周圍的其他同類產品，並沒有把這個差異點用在真正的消費者身上去，只是停留在營銷界內部的一句口號上。那爲什麼不用呢？力波就把“互動”作爲戰役的差異化戰略提煉了出來，其差異就在於怎麼樣把產品與消費者互動起來，一個差異點不久在各大媒體上出現了，“喜歡上海理由”是什麼？因爲有了力波啤酒，這一下，把上海人顆顆不動的心動了起來，喜歡上海的理由是什麼？“所有我的上海故事，都會有力波同在。

這種力波互動式差異化營銷的結果就是引來了多少上海人、外來經商的、打工的那種同感，把喝啤酒當作一種喜歡來互動，使整個上海一時之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營銷歷史上也是爲數不多的一次。

就在這時，三得利坐不住了，因爲它們的銷量 下降了，怎麼辦，忽然有一天，上海街上出現了“逢三得利”的海報，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來認爲三次爲定，那是最爲有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎，把做生意與價格拉到了營銷的前沿，直接讓消費者在做生意時得到三得利更實惠的感觀和價格享受，於是，兩家啤酒在上海灘上你爭我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個啤酒價格更低，但上海人就是不問不聞，最後結果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加紮實。

從中我們可以體會到，啤酒之戰，就是差異化戰役的體現，總結有三：一是啤酒營銷要開啟市場局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點，要在啤酒的本身與市場之間尋找距離性差異點，因爲到一定市場氛圍時，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場中立於一足，那麼只有透過與市場行爲或是消費者行爲進行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機地結合在一起時，那麼你的差異化進程可能就會在市場中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與衆不同，與競爭對手不一樣，差異越小，消費者越不會去關注，反之，可能就會成爲消費者關注的熱點和焦點。啤酒最怕跟風，啤酒不像保健品，你說什麼，我也說什麼，所以只有打出差異牌，市場纔會給你機會。三是差異化更要符合市場現實，要是不符合市場現實，那麼就是差異再大，也是沒有用的，因爲消費者不可能是關心與他們沒有關係的差異問題，像啤酒瓶子結實砸不爛，這與啤酒本身的質量沒有關係，消費者認爲我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會引起消費者的關注，一切切合市場的差異化行爲，符合消費者的心態規律，那麼今年的啤酒營銷贏家肯定是屬於你的。

營銷戰役化

所謂戰役化，就是啤酒不像白酒，可以小區域作戰，啤酒在成本方面沒有白酒那麼有空間，要是小打小鬧，到最後可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進去。有些啤酒企業，喜歡利用一個戰術進行攻克競爭品牌激烈的某一個小市場，其競爭品牌實際是在大戰役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場的下的競爭。筆者曾經在浙江碰到過一個縣城啤酒廠，當時中華啤酒意思把這個小啤酒併到中華的旗下，結果人家不願意，那就打吧，中華啤酒浙北市場一次戰役性大戰，這個小縣城的啤酒把所有資金全部耗進去，到最後只能陪人家玩了一個多月就敗下陣了，不得不成爲人家的合併企業。在營銷界有這樣一個定論，玩啤酒營銷就是玩資金，玩實力，在這兩個前提下，就是玩策劃整合和有效執行，所以許多營銷專家不要誤導我們現在的一些小型啤酒企業，有了實力再戰，沒有實力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無所痛癢的市場，等到實力厚實，時機成熟時，再開戰役之戰也是不遲的，但總的來說，小型啤酒企業在今後的市場中死的多、活的少，因爲現代啤酒營銷已經到了正規化集團作戰的層面上，再也不會像當年中國市場有約兩千個啤酒品牌之多。

啤酒營銷是酒類產品的快速消費品，決定了它必須快速以戰役的方式佔領市場，只有戰下來後，才能定下心來講文化，把品牌文化做紮實，最後用這樣幾名話來作總結：營銷講究合適，環境造就市場，用合適的營銷方法來融入環境市場，作好營銷的核心利益、差異化、戰役理論實踐有機結合，啤酒勝利之戰肯定屬於那些有準備的人們。

設計方案 篇2

一．活動目的

紅色文化承載了我們黨波瀾壯闊的革命史，艱苦卓絕的鬥爭史，可歌可泣的英雄史，體現了中華民族優秀的精神品質，是一筆極爲寶貴的精神財富。我們準備開展一系列革命傳統教育活動，使學生重溫紅色歷史，激發愛國熱情，增強精神力量，傳承紅色精神。

二．前期宣傳

1．噴繪、條幅全方位的宣傳活動。

（1）製作大型噴繪

在活動前期懸掛於長廊北頭，在啓動儀式時用於宣傳

（2）製作宣傳條幅

在活動前期懸掛於長廊，在啓動儀式時用於宣傳

（3）宣傳部製作宣傳板，置於長廊

（4）製作創意海報，張貼於展覽板

三．前期準備

（1）準備大型宣傳板一張，小型宣傳海報三張

（2）嘉賓姓名卡片，小禮品

（3）30個左右的`關於本次活動主題的小問題

四．活動流程

（一）表演比賽

1．表演比賽賽前準備

（1）通知各個班級，每班準備一個紅色經典的表演，表演題材規定時期，具體內容不限，形式不限，並以此表演參加典表演比賽。要求每班準備一個節目介紹。

（2）通知相應老師作爲評委。

（3）邀請嘉賓包括革命老戰士及老黨員。

2．表演比賽賽事流程

（1）嘉賓，觀衆及評委就坐

（2）主持人介紹本次活動意義以及邀請到的嘉賓等，並宣佈活動開始

（3）請各班表演者按已定順序進行準備。每一個班級表演結束後，由工作人員統計老師的投票情況，在兩班之間表演的間隙，穿插小問題競賽，並給予優勝者小禮品。

（4）全部表演結束後，由嘉賓及評委代表點評各班表演情況，隨後由主持人宣佈本次比賽的獲獎班級，並由嘉賓爲獲獎班級頒獎，合影留念。

（5）主持人對此次大賽進行總結。

（6）嘉賓退場。

（二）“在那個感人的年代”繪畫、攝影作品展

1．“在那個感人的年代”繪畫、攝影作品展作品徵集

通知各班，每班上交至少三張圍繞紅色經典主題的繪畫或攝影作品

2. “在那個感人的年代”繪畫、攝影作品展活動流程

（1）將收集到的作品在長廊進行展示，並設定投票箱讓全校同學進行自由投票。

（2）展覽結束後統計所有作品所得票數，並評選出優秀作品。

設計方案 篇3

爲了進一步落實“以學生爲本”的教育理念，貫徹“一切爲了學生，爲了學生的一切”的辦學思想，促進每個學生提升人文素養、塑造良好品行、健全個性心理，維護校園穩定，營造健康、和諧、文明的校園環境，針對當前個別學生的不良行爲傾向和表現，學校特制訂本方案。

一、成立行爲不良學生幫教工作組

由政教處牽頭，成立德育校長任組長，各年級組長（主任）任組員的幫教領導小組。聯合學校其他處、室、組，形成以班主任爲核心，行政領導、黨團員教師爲骨幹的`幫教網絡。

二、建立行爲不良學生成長檔案

新生入校後，政教處組織班主任在開學前，透過家訪、材料閱讀、軍政訓練，研究學生個性特點和行爲習慣，初步瞭解班級學生情況，對特殊學生進行備案。經過半個學期的考察後，由班主任召集任課教師進行一次研討活動，就班級和學生情況進行交流，對於存在個性偏差、行爲不良的學生進行具體分析，並確定幫教對象，並上報政教處。班主任協調，並協助其他教師建立行爲不良學生成長檔案。 同時，每學期，班主任在徵求任課教師意見的基礎上，根據學生髮展實際，調整班級幫教對象。

三、完善幫教措施

1、 做好行爲不良學生成長檔案記錄，結合寶石山光工程，挖掘行爲不良學生的閃光點，及時發現、表揚成長過程中的進步，並提出今後努力方向，鼓勵學生不斷完善自我。

2、設立四級幫教制度，分校級幫教生、政教處幫教生、年級幫教生、教師幫教生。分別由校級領導、政教處和團委、年級組長、班主任和任課教師負責幫教工作，定期召開幫教生會議，做好跟蹤調查及教育。

3、全體黨員教師必須與需特別關注學生建立結對關係，要求每位黨員教師至少與一名行爲不良學生掛鉤，定期開展幫教活動，及時與班主任及家長溝通。

4、不定期召開行爲不良學生家長座談會，交流幫教經驗，及時溝通學校與家庭對行爲不良學生的幫教資訊。

四、建立幫教評價制度。

1、每學期對幫教生的表現進行兩次幫教生自評、班主任評價、負責幫教的老師評價。根據學生進步情況給予表彰獎勵。

2、每學期行爲不良學生幫教工作組對參與行爲不良學生幫教工作的教師進行評價，並納入師德考覈。對於工作到位，成效顯著的教師給予表彰，優先推選爲學校優秀德育工作者。